Muchas de las personas que se inician en el universo de las páginas webs todavía tienen dudas en cuanto al tema de la publicidad. Es por ello que se crean tantas dudas en lo que respecta a qué es y cómo funciona Google AdWords.
En este artículo nos gustaría darle una breve introducción al tema de Google AdWords y mostrarle en qué casos Google AdWords es particularmente adecuado para su empresa. También discutiremos los diferentes modelos de costes y le mostraremos cómo puede calcular el importe aproximado de los costes de Google AdWords. 💸
¿Qué es Google AdWords y para que sirve?🤔
Google AdWords es, en principio, una plataforma publicitaria en la que se pueden «comprar» colocaciones en el motor de búsqueda de Google para diferentes términos de búsqueda. En el ámbito del marketing online, a menudo se hace una distinción entre los dos tipos de tráfico siguientes:
- Tráfico orgánico
- Tráfico pagado
Mientras que la optimización de motores de búsqueda pertenece al tráfico orgánico, Google AdWords pertenece al tráfico de pago, también llamado tráfico de pago. Otra palabra para el principio es publicidad en los motores de búsqueda.💻
El llamado tráfico de pago puede a su vez subdividirse en varias subáreas. Hoy en día, Google AdWords y el marketing de Facebook son muy comunes. El principio detrás de estos dos canales de publicidad también se conoce como marketing PPC.
El marketing PPC significa marketing de pago por clic. Sólo pago por los clics generados en este tipo de publicidad. Frente a los clics está la llamada impresión. Se consigue una impresión cuando se muestra un anuncio al usuario, pero no se produce ninguna interacción. Sin embargo, tanto Google AdWords como Facebook ofrecen diferentes tarifas de facturación, por ejemplo, a través de conversiones o impresiones. Para la mayoría de las empresas B2B, sin embargo, esto raramente tiene sentido.🤷♂️
Por ejemplo, si busca en Google en Restaurant Berlin y los resultados de búsqueda de Google le muestran un sitio web de pizzerías, pero no le apetece una pizza y en su lugar hace clic en el restaurante griego que aparece a continuación, el sitio web de los italianos sólo tendrá una impresión. El mismo principio se aplica a Facebook o Instagram también.📱
¿Cuáles son las ventajas de Google AdWords?✅
A diferencia de la optimización de motores de búsqueda, en la que los resultados suelen ser visibles sólo después de 6-12 meses o incluso más, Google AdWords puede generar clientes potenciales (suscriptores de boletines informativos), conseguir ventas o alcanzar otros objetivos de la empresa en un tiempo muy corto.⏳
Otra ventaja de Google AdWords, especialmente en comparación con otras plataformas como Facebook, es que se puede utilizar de forma muy específica.
¿Cómo funciona Google AdWords?
La base de cada campaña de Google AdWords debe ser la llamada investigación de palabras clave, que también forma la base de cada campaña de SEO. En la investigación de palabras clave, se observa muy de cerca qué términos de búsqueda buscan los usuarios en Google y, sobre todo, qué intención de búsqueda se esconde detrás de ellos.💻
Por ejemplo, si un usuario de Kaiserslautern Google para la palabra clave «agencia SEO en Kaiserslautern», entonces uno puede asumir que está buscando específicamente una agencia SEO en Kaiserslautern. Con otros términos de búsqueda esta interpretación no es tan simple.
Después de que se hayan determinado las palabras clave y se haya determinado la intención de búsqueda, se deben asignar las palabras clave al viaje del cliente. Hasta este punto, en realidad no difiere mucho del enfoque de una campaña de SEO.
¿Se ajusta Google AdWords a mi sector y a mi empresa?🤔
Apenas hay empresas para las que el marketing a través de los anuncios de Google AdWords no sea adecuado en absoluto. Especialmente en el área B2B a menudo hay palabras clave que pueden llevar a los buscadores a sus productos o servicios. La adquisición de nuevos clientes para empresas locales a través de Google AdWords también sigue funcionando muy bien.
Los anuncios de Google AdWords son muy adecuados para los siguientes sectores:
- Empresas de servicios (peluqueros, detectives, cerrajeros)
- Contratistas de edificios, limpiadores de edificios
- órganos
- Proveedor de productos de información digital
Por supuesto, también hay áreas para las que Google AdWords no es muy adecuado. Especialmente si los precios de los clics en un área son muy altos y el producto o servicio se vende a un precio bastante bajo (servicios de diseño web baratos), entonces un anuncio no puede ser rentable.👎
El principio de Google AdWords
A continuación, se crean las campañas para las palabras clave individuales de la investigación. Sigamos con el ejemplo de la agencia SEO en Málaga: Pienso en cómo se ve mi grupo objetivo en Google para la palabra clave y finalmente llego a los siguientes parámetros (ejemplar):
- Ubicación: 40 km de radio de Málaga
- Dispositivo: Ordenador / Smartphone / Tablet
- Palabra clave: SEO Agencia Málaga
- Vive en Málaga o en la zona objetivo
Una vez creada la campaña, tengo que crear una página de destino y un anuncio. AdWords ya me muestra un coste aproximado por clic en este punto, que tengo que pagar por esta palabra clave.🖱
¿Cómo surge el Coste por clic (CPC) con Google AdWords?
En principio, puede imaginarse Google AdWords como una subasta. Todos los participantes del mercado que pujan por una palabra clave específica determinan la demanda. Cuanto mayor es la demanda, mayor es la competencia. En el sector del marketing online B2B, por ejemplo, la demanda es muy alta, ya que Google AdWords es una de las herramientas estándar para la captación de clientes.
Como usuario de Google AdWords, puede establecer un precio máximo de oferta. Esto determina la cantidad máxima que desea pagar por un clic en una palabra clave determinada. Dependiendo de la cuantía de la puja y de la cuantía de la puja de la competencia, el anuncio se mostrará en los resultados de la búsqueda en sentido ascendente o descendente.📈
¿Cuál es el precio de su clic?💸
Esta pregunta es ciertamente muy profunda y no puede ser respondida en este artículo. Como ya se ha mencionado, el precio del clic se determina principalmente por la competencia predominante – una especie de subasta se lleva a cabo.
El objetivo final de Google es proporcionar a los buscadores anuncios tan relevantes como sea posible que cumplan con sus intenciones de búsqueda. Para calcular esta medida, existe el llamado factor de calidad. Esto, a su vez, se compone de los siguientes factores:
- Relevancia de la visualización
- Calidad de la página de destino (página de destino)
- índice de clics
Cuanto mejor se optimicen estos tres factores, menor será el coste de los clics para las palabras clave individuales. Esto significa que cuanto mejor y más profunda sea la optimización de una campaña de Google AdWords, menor será el coste de los clics.📊
¿Cuánto cuesta Google AdWords?
Es difícil hacer una declaración general sobre los costes de Google AdWords. En el rango medio, sin embargo, los costes de los clics están en el rango de 1 a 5 €. Algunas palabras clave están por debajo de un euro, otras están muy por encima de 5 €.💸
Ejemplo. Si el presupuesto de su campaña de Google AdWords es superior a 10 euros al día durante un mes, se le cobrará un máximo de 304 euros por la campaña de ese mes. Un mes tiene un promedio de 30.4 días.
También puede establecer diferentes límites en su cuenta de Google AdWords, como un límite diario o un límite mensual.📅
Sin embargo, el precio del clic sólo debería ser una primera pista para su campaña. Debería centrarse mucho más en el llamado coste de adquisición de clientes (CAC).
Porque es muy importante: No cada clic en su sitio web conduce a una venta. A menudo tienes que volver a dirigirte al visitante varias veces o el visitante simplemente no estaba satisfecho con tu oferta y la compró a la competencia.
Así que usted debe rastrear exactamente cuántos clics necesita en promedio para una venta o un cliente potencial. A partir de esto, puede calcular su coste de adquisición de cliente (CAC). Una campaña de Google AdWords no debe tener como objetivo generar precios de clic particularmente bajos (eso es sólo una parte de la verdad), sino que primero debe asegurarse de que sus esfuerzos de marketing sean rentables.👍
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Soy David Rios, CEO de Negocio Vivo. Con años de experiencia, me he especializado en estrategias de Marketing diseñadas específicamente para captar clientes y fortalecer marcas.