Curso de redacción publicitaria
Clayton cuenta con más de cuatro décadas de experiencia en respuesta directa. Sus promociones han conseguido más de 1.500 millones de dólares en ventas en las industrias de productos alternativos de salud, financieros y de información.
Clayton atribuye a su madre gran parte de su éxito. En una entrevista reciente, describió su crecimiento en los años 50 y 60 en un entorno familiar tradicional en el que el hombre era el cabeza de familia y tomaba las grandes decisiones.
Como muchos redactores de éxito, Clayton apenas se distinguió en la escuela. Un profesor de química del instituto le dijo a Clayton que «no llegaría a nada». Pero el mundo académico no era su destino. Lo era la redacción.
Lo primero que hizo su nuevo empleador fue darle a Clayton una pila de libros de maestros históricos de la redacción publicitaria. Libros de David Ogilvy, John Caples, Claude Hopkins y Rosser Reeves. (Clayton pasó sus primeras semanas de trabajo leyendo los libros de estos maestros, que fueron su formación en redacción publicitaria.
«De repente, todo lo que había visto en la publicidad directa y todos los anuncios que había visto tenían sentido. Hay que dar a la gente una razón para que compre un producto. Si lees a Caples o a Ogilvy o a Hopkins, vas a recibir una maravillosa educación en los fundamentos de la respuesta directa».
Los mejores libros de copywriting
«Este es el proceso exacto que fue directamente responsable de ayudar a una empresa a aumentar sus ingresos hasta los 300 millones de dólares anuales (al tiempo que creaba ingresos de seis cifras para muchos de sus redactores)» Cita favorita: «Nos dimos cuenta entonces de que habíamos estado tratando de competir con una desventaja. Hacíamos equilibrar nuestras promociones sobre tres patas. Nuestro competidor lo hacía sobre cuatro.
«Provocador, revelador y, a menudo, sorprendentemente divertido, Made to Stick nos muestra los principios vitales de las ideas ganadoras, y nos dice cómo podemos aplicar estas reglas para hacer que nuestros propios mensajes se peguen» El libro está organizado en torno a los «Seis principios de las ideas pegajosas» de Chip y Dan:Cita favorita: La concreción es un componente indispensable de las ideas pegajosas. ¿Qué hace que algo sea «concreto»? «Si puedes examinar algo con tus sentidos, es concreto. Un motor V8 es concreto. El «alto rendimiento» es abstracto.
«La copia no puede crear deseo por un producto. Sólo puede tomar las esperanzas, los sueños, los miedos y los deseos que ya existen en los corazones de millones de personas y concentrar esos deseos ya existentes en un producto concreto.
Aprender a redactar
Convertirse en redactor publicitario no es tan fácil como despertarse y decidir que se quiere escribir. Aunque es un gran primer paso, es una carrera que requiere mucha dedicación y trabajo duro. Aparte de la práctica (que siempre es una forma estupenda de mejorar tus habilidades) y de hacer cursos online, también es una buena idea fijarse en los mejores redactores publicitarios de todos los tiempos, que siguen influyendo hasta el día de hoy.
Hay varios redactores publicitarios que han sido tan brillantes, talentosos y creativos a lo largo del tiempo que sus nombres han pasado a la historia. Al fin y al cabo, aunque la tecnología ha cambiado y avanzado a lo largo de los años y el lenguaje que utilizamos ha evolucionado, nuestra comprensión e instintos humanos básicos no son tan diferentes.
Seguimos recurriendo a las palabras para evocar una respuesta emocional, ya sea la persuasión, la seguridad, el consuelo o el consejo. De ahí que las reglas generales de la redacción publicitaria y el atractivo para el público sigan siendo válidas, y que puedan ser dominadas por algunos de los grandes de la industria de la redacción publicitaria.
David Ogilvy ha sido descrito a menudo como «el padre de la publicidad», ya que es muy conocido por sus convincentes textos publicitarios. En su carrera, dirigió campañas de gran éxito con clientes como Rolls-Royce, Dove y Shell.
Copyhackers
Como le gusta decir, «escribo absolutamente todo lo que puede formar parte de su marketing, así como muchos otros activos para utilizar en otras partes de sus comunicaciones empresariales». Esto no es una afirmación exagerada, ni se basa en el desconocimiento de lo que realmente supone cada tarea. Es simplemente el resultado de haber sido un redactor profesional durante tantos años».
Como él mismo dice: «Si puedes conseguirlo, nace con dinero; preferiblemente con una gran fortuna. Si no, nace con una buena apariencia de clase mundial, con una gran cantidad de talento actoral, musical o atlético. Si no puedes conseguir estas cosas y sigues buscando riqueza y libertad ilimitadas, hazte redactor de respuesta directa».
Mi nombre es Carmine y soy un redactor de Toronto que ha escrito para Neil Patel, Dan Lok, GoDaddy, y más. He ayudado a clientes a generar más de 100 mil dólares en MRR, más de 400% de tráfico orgánico y más de 100% de MQL. También soy el cofundador de WiseMedia, una agencia de marketing para bufetes de abogados y socio de Profitable Ads
Soy Alejandro Marcos. Como jefe de los departamentos de SEO, SEM y Desarrollo Web en Negocio Vivo, me especializo en SEO, SEM y WordPress. Mi objetivo es optimizar la visibilidad y rendimiento de sitios web. Ahora estoy jugando con automatizaciones para agilizar proceso repetitivos.