La utilidad de las campañas de SEA para la visibilidad rápida y el aumento de los índices de clics está bien probada. La gran mayoría de estas campañas de pago SEO se realizan a través de la plataforma de Google Adwords. Al permitir una segmentación precisa y una gestión de campañas en tiempo real, esta herramienta puede ser una poderosa herramienta para atraer rápidamente tráfico cualificado. Esto sólo es posible si configura sus campañas correctamente. Para evitar desperdiciar su dinero gastando todo su presupuesto en una campaña ineficaz, siga estos consejos.
Segmente correctamente sus grupos de anuncios
Tabla de contenidos
La segmentación de sus grupos de anuncios es muy importante para que cada anuncio se adapte a la demanda de los internautas y se adapte perfectamente a sus necesidades. Si, por otro lado, publica un solo grupo de anuncios que cubren muchas palabras clave, es posible que su anuncio no coincida con todas estas palabras clave. Entonces te pierdes muchos visitantes potenciales.
Optimice su presupuesto
Optimizar una campaña de Adwords también requiere un presupuesto bien gestionado, y esto comienza con un paso esencial: medir sus objetivos. En función de sus objetivos (registros, solicitudes de presupuesto, compras, etc.), deberá configurar diferentes herramientas de medición para calcular su rentabilidad. Para optimizar la eficacia de su campaña, calcule el coste por conversión de cada palabra clave, dividiendo el coste por clic (CPC) por la tasa de conversión.
Elegir las palabras clave correctas
Seleccionar el tipo correcto de palabras y expresiones clave puede ser un verdadero desafío.
He aquí un recordatorio de la tipología de palabras clave disponibles en Adwords:
- Las palabras clave exactas (entre paréntesis)
- Las expresiones exactas (entre comillas)
- Modificadores de consulta amplia (marcados con un signo +)
- Solicitudes amplias
Si las palabras clave exactas le permiten aparecer en consultas específicas, el modificador de consultas generales se centra en términos estratégicos aplicados a una industria para ayudarle a capturar nuevas consultas.
Cada palabra clave tendrá un coste por clic diferente y una visibilidad diferente. La clave es encontrar el equilibrio adecuado entre un alto volumen de impresiones (palabras clave genéricas) y una alta tasa de conversión vinculada a palabras clave más precisas (larga cola).
Para un presupuesto limitado, es preferible centrarse en expresiones clave cualificadas: éstas satisfacen con mayor precisión las necesidades de los usuarios de Internet, ofrecen un tráfico más cualificado y, por lo tanto, una mejor tasa de conversión a la llegada.
Usar extensiones de anuncios
Las extensiones de anuncios son esenciales para comunicar más información a su audiencia: dirección, número de teléfono, precio, comentarios de los clientes… Un anuncio más rico tendrá la ventaja de ser más atractivo para los usuarios de Internet y les permitirá ponerse en contacto con usted más rápidamente, sin siquiera tener que hacer clic en el enlace.
Las extensiones de enlaces adicionales permiten mejorar el CTR, aumentando la puntuación de calidad de su anuncio y por lo tanto su posición.
La extensión teaser ofrece más espacio para expresarse y convencer al usuario.
Muchas otras extensiones están disponibles y son muy útiles para crear el anuncio más completo posible. Elija los que mejor se adapten a su negocio (por supuesto, puede combinarlos).
Optimice su página de aterrizaje
Para aumentar la tasa de conversión, no sólo debe ser atractivo su anuncio, sino también la página en la que su visitante aterrizará. De lo contrario, se irá rápidamente de su sitio! Cree una página clara, con toda la información importante de fácil acceso y una llamada a la acción eficaz para reducir la tasa de rebote y animar a sus visitantes a ir más allá.
Realizar pruebas
Para saber si su campaña tiene éxito, la mejor solución es probarla!
Las pruebas A/B siguen siendo el mejor método para optimizar su ROI: compare dos versiones de un anuncio haciendo el título o el texto ligeramente diferente, y vea cuál de ellas produce el mejor CTR. Usted encontrará que una sola palabra puede hacer una diferencia significativa.
Analizar los resultados
Como cualquier campaña de marketing web, Adwords es un ciclo eterno de mejora. Pruebe, evalúe los resultados, haga los cambios necesarios y comience de nuevo. Acepte también la incertidumbre a la hora de lanzar sus primeras campañas: es la experimentación la que le permitirá optimizar su ROI.
La mejor solución es utilizar profesionales pagados de la optimización de motores de búsqueda para gestionar su campaña de Adwords.
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Soy David Rios, CEO de Negocio Vivo. Con años de experiencia, me he especializado en estrategias de Marketing diseñadas específicamente para captar clientes y fortalecer marcas.